I БЛОК (10.00 – 13.30)
Как правильно: ФОК vs ФИТНЕС / ФОК = ФИТНЕС / ФОК И ФИТНЕС

• 10.00 – 11.00
Ольга МАЛЫГИНА
Методическая часть – ПОТЕНЦИАЛ ПО СПРОСУ НА УСЛУГИ ФОКов И ФИТНЕСА
(как посчитать объем спроса на спортивно-оздоровительные и фитнес-услуги для локального рынка, т.е. сколько пользователей и какого ценового сегмента: премиум, бизнес, средний, эконом, можно привлечь в конкретный объект). Определяем потенциал роста рынка спортивно-оздоровительных услуг.

• 11.00 – 13.30
ФОК vs ФИТНЕС (БАТТЛ)
Модератор – Вера ЗАРЯ

Участники КОМАНДЫ ФОК:
- Дмитрий АНТОХИН (ФОК Салют, МО, г.Долгопрудный),
- Дарья КРАСНОВА (ФОК Звездный, г.Астрахань)
- Михаил ГОРШКОВ (Кварц, Нижегородская обл. г.Бор)
- Александр СЕМАКИН (СКК Прогресс, Удмуртия, г.Глазов)

Участники КОМАНДЫ ФИТНЕС:
- Олег КОРОЧКИН (ПауэрХаусДжим, сеть ФК)
- Сергей ПИМЕНОВ (ФК Джим Спейс, МО, г.Красногорск)
- Иван МОИСЕЕНКО (БрайтФит, федеральная сеть ФК)
- Светлана РЫБАЛКИНА (ФК Спортив)

Если не участвуешь как конкурсант, участвуй как Жюри! 
Вопросы к Участникам (отвечают Участники – представители Успешных ФОКов и Фитнес-клубов из разных регионов РФ)
1. Компетенции и конкурентные преимущества (чем вы ЛУЧШЕ, обоснуйте)
2. На какой сегмент потребителей работаете (по цене, социальному статусу)
3. Как вовлекаете в спортивно-оздоровительные услуги НОВЫХ пользователей? (представьте ИНСТРУМЕНТЫ с аналитикой)
4. Какой % удержания пользователей и за счет чего?
Задания к Участникам:
1. «Что предложите клиентам вашего конкурента и как?»
2. «Что сделаете для взаимодействия с государственными структурами и для вхождения в единый календарный план мероприятий Минспорта на следующий период?» (Эй, Фитнес! А вы планируете?? Если нет, то почему, если да, то как??)
Итоговый конкурс
Лучшие практики в:
• выездных мероприятиях,
• спортивных мероприятиях (соревнования, забеги, турниры и т.п.)
• программ лояльности и удержания, реферальных программ
с экономикой и результатами

ЖЮРИ:
• Евгений ШАТРОВ
• Ирина ТРОСКА
• Виктор НИКИТИН
• Иван РОМАНОВСКИЙ
• Марианна МАСЛЕННИКОВА
• Дмитрий ЯШАНЬКИН
• Андрей АФАНАСЕНКОВ

• и ВЕСЬ ЗАЛ УЧАСТНИКОВ с голосованием в мобильном телефоне оценивают каждый этап и итоговый конкурс.
Выбираем победителя по этапам и самый интересный проект / лайфхак / идею
– Бери и делай!

13.30 – 14.30
ОБЕД

II БЛОК (14.30 – 18.00)
СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЕ И ФИТНЕС-ПРОЕКТЫ – ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ НЕДВИЖИМОСТИ

• 14.30 – 15.30
Круглый стол – ПОТРЕБНОСТИ КРУПНЫХ ЗАСТРОЙЩИКОВ ЖИЛЬЯ И ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ В НОВЫХ СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Дмитрий ЮДАШКИН, Президент INST GROUP

Commonwealth Partnership
Андрей ШУВАЛОВ
Старший директор, руководитель направления разработки концепций и планировочных решений, торговая недвижимость

ГК ФСК
Наталья ЧИСТЯКОВА
Руководитель направления коммерческой и социальной инфраструктуры

ГК А101
Оксана МОИСЕЕВА
Руководитель Управления коммерческой недвижимости ГК "А101"

Кира и Рубен КАНАЯН
Основатели группы компаний «Kanayan Retail & Development Consulting»

Ирада АЛИЕВА, коммерческий директор, компания Nhood


• 15.30 – 18.00
ЯРМАРКА ГОТОВЫХ ПРОЕКТОВ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ И ФИТНЕС-УСЛУГ И БИЗНЕС-РЕШЕНИЙ ДЛЯ ТОРГОВЫХ ЦЕНТРОВ, КИНОТЕАТРОВ, ЖК

Модератор – Ольга МАЛЫГИНА

Участники представляют свои проекты (по единой структуре):
• состав и площадь помещений,
• продукт и обслуживание,
• число ежедневных посещений при максимальной мощности работы,
• условия локации, на которой этот проект успешен,
• общее число пользователей, которое привлекает проект,
• среднемесячная выручка / операционные затраты = прибыль (вариативно),
• период предстартовой подготовки проекта,
• период выхода на полную мощность работы,
• объем инвестиций в проект (и варианты инвестирования),
• период окупаемости инвестиций,
• возможные формы взаимодействия с ТЦ и ЖК.

Участвуют проекты от:
• XFIT
• Фитнес Холдинг
• DDX
• Bright Fit
• POWERHOUSE GYM
• Спортив
• CLEVERSPORT
• FitnessON
• #ENDLESS_FITNESS

Вопросы от модератора Участникам, представителям Торговых центров и ЖК;
Голосование от ТЦ и ЖК «Какие проекты приглашаете к индивидуальному диалогу/ для согласования условий сотрудничества»
Запросы от ТЦ к фитнес-проектам: выработка ТЗ к проектам фитнеса исходя из потребностей ТЦ, Кинотеатров, ЖК.

Главная наша задача на II БЛОК – соглашения о сотрудничестве по результатам сессии!

III БЛОК (10.00 – 18.00)
ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ СЕССИЯ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ И ФИТНЕС-ПРОЕКТОВ

• 10.00 – 11.30
ИЗМЕНЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ ФОКа И ФИТНЕС-КЛУБА И НОВЫЕ ПРОЕКТЫ

Модератор – Ирина ТРОСКА
Новые запросы и ожидания, какие услуги актуальны, какие способы и формы продаж услуг удобны / оптимальны, какие тренды и тенденции, новые форматы услуг: совместные продукты с реабилитационной, диетологической, развлекательной, курортной составляющими.
Вместе на сессии рассчитаем экономику проектов:
• outdoor, марафоны и конкурсы, гибриды: online+offline, Александр ТУРГЕНЕВ
• Проект от Сбербанка «СПОРТ РЯДОМ» Кристина ТУРЧАНИНОВА
• Выездные сборы и Кэмпы Наталья КОЛЕСНИКОВА
• Образовательно-спортивные проекты Виталий ВОЗНЮК
• Проекты «Фитнес в каждый двор» Виктор НИКИТИН
• Государственно-частные проекты что это? ИЛИ «Почему до сих пор их так мало??» Интервью сессия с юристом и методологом проектов ГЧП с опытом реализации данных проектов – ЗАДАЙ ВОПРОС, эксперт – Константин МАКАРЕВИЧ

Результатом сессии станет:
ПЕРЕЧЕНЬ ВАРИАНТОВ РАЗВИТИЯ ВАШИХ ПРОДУКТОВ И ПРОЕКТОВ и ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ИХ ВНЕДРЕНИЯ В ВАШ БИЗНЕС – Бери и делай!

• 11.30 – 12.00
ВПЕРВЫЕ!
⭐ ИНТЕРВЬЮ СО ЗВЕЗДОЙ ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ
Интервьюер – Владимир ВОЛОШИН
Наш Гость – генеральный директор сети World Class Николай ПРЯНИШНИКОВ
Мы познакомимся чуть ближе с нашим Гостем, обсудим факторы успеха и роль руководителя компании, а также, какими качествами (личностными, профессиональными) обладает лидер, как работает с командой, особенно в сложные периоды и многое другое. Участники также смогут задать вопрос гостю лично.

• 12.00 – 13.30
SOS!!! Как быть с устаревшими требованиями к проектированию (СП)?
КАК СПРОЕКТИРОВАТЬ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫЙ ОБЪЕКТ ПОД НОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ КЛИЕНТОВ, которые не учтены в СП?

Ольга МАЛЫГИНА
Оксана ПРЕЕВА
Кира и Рубен КАНАЯН

РАЗБИРАЕМ НОВЫЕ СОВРЕМЕННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К ПРОЕКТИРОВАНИЮ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ ОБЪЕКТОВ, ЛОГИСТИКА, ДИЗАЙН, ТРЕБОВАНИЯ ПО ОСНАЩЕНИЮ и ОБОРУДОВАНИЮ (как спроектировать объект с минимизацией вспомогательных площадей, максимальным комфортом пребывания клиентов, какие «ГРАБЛИ» присутствуют в уже построенных объектах и что можно улучшить, как увеличить эффективность использования площадей объекта)
• Технология для планировочных решений (как грамотно распределить «сухие», «мокрые», «грязные» зоны при проектировании, как рассчитать площади каждого помещения, какие помещения необходимо соединить между собой для увеличения доходов, а какие категорически нет, как быть с доступом в бассейн пришедших родителя и ребенка (разного пола), сервисные требования к помещениям и зонированию внутри, как организовать поток персонала, где ставить рабочие станции компьютерной сети внутри объекта, требования по температуре, покрытиям, зеркалам и тд)
• Путь клиента в процессе продажи
• Путь клиента (с различными особенностями) в процессе обслуживания
ПОДБОР И РЕАЛИЗАЦИЯ КОНЦЕПЦИИ ПАРТНЕРСТВА И СМЕЖНЫХ СО СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫМ БИЗНЕСОМ ПРОЕКТОВ ДЛЯ МАКСИМИЗАЦИИ ДОХОДОВ
Бери и делай!

13.30 – 14.30
ОБЕД

• 14.30 – 14.45
КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ КВАДРАТНЫЕ МЕТРЫ ПРИНОСИЛИ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ?
Георгий КОРЯГИН, Коммерческий директор Hasttings

• 14.45 – 15.00
ИННОВАЦИОННЫЕ ПРОДУКТЫ ДЛЯ СПОРТСМЕНОВ С АНТИОКСИДАННТНЫМ ЭФФЕКТОМ – ПЕРСПЕКТИВЫ ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЯ В ФИТНЕС-ИНДУСТРИИ
Юрий Анатольевич ЯКОБСОН, генеральный директор ООО "ИТДКВ"
Резидент Сколково с 2022 г., врач, специалист по медико-биологическому сопровождению тренировочно-соревновательного процесса, разработчик продукции

• 15.00 – 16.00
МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ, ПРОДУКТ
Алексей АВЕРЬЯНОВ
• Управленческие показатели по управлению привлечением и удержанием ДЛЯ ФОКов и ФИТНЕС-КЛУБОВ
• Удержание и управление продуктом: Повышение % продления и выручки от реализации дополнительных услуг
• Маркетинг и управление продажами: Повышения % продаж из лидов, % лидов из общего охвата рекламой
• Оценка эффективности каналов внешних коммуникаций (онлайн / оффлайн)
Новые каналы вовлечения пользователей спортивно-оздоровительных и фитнес-услуг (выездные мероприятия в Торговых центрах, парках, Программы для ЖК «Фитнес в вашем дворе», взаимодействие с детскими садами и школами, ВУЗами, детскими частными центрами и тд)
– Бери и делай!

• 16.00 – 17.00
МЕНЕДЖМЕНТ КАЧЕСТВА СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ

Ирина ТРОСКА
выдаем готовые чек-листы по оценке: услуг, обслуживания и сервиса, привлечения, технического оснащения, оборудования. А также, разберем что делать для улучшения качества
– Бери и делай!

• 17.00 – 18.00
Детский ФИТНЕС vs Детские СЕКЦИИ

Анастасия ШУЛЯК
(новые требования к содержанию и качеству детских программ, подготовка инструкторов детского фитнеса, правовые и организационные вопросы детских спортивно-оздоровительных и фитнес-программ)
– Бери и делай!

ТЕСТИРОВАНИЕ
Вопросы в тестах сформированы из следующих тем:
25 апреля
• 10.00 – 11.00 ПОТЕНЦИАЛ ПО СПРОСУ НА УСЛУГИ ФОКов И ФИТНЕСА
26 апреля
• 10.00 – 11.30 ИЗМЕНЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
• 12.00 – 13.30 ПРОЕКТИРОВАНИЕ СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНОГО КЛУБА
• 15.00 – 16.00 МАРКЕТИНГ, ПРОДАЖИ, ПРОДУКТ
• 16.00 – 17.00 МЕНЕДЖМЕНТ КАЧЕСТВА СПОРТИВНО-ОЗДОРОВИТЕЛЬНЫХ УСЛУГ
• 17.00 – 18.00 Детский ФИТНЕС vs Детские СЕКЦИИ

Оформление и выдача сертификатов MBA-intensive in Fitness